文献综述
文 献 综 述1、引言房地产企业在推动国民经济增长中发挥着重要作用，然而目前房地产市场接近饱和，商品房销售增长放缓，政策调控使得全国房价涨幅逐步收敛。
数字化营销盛行对房地产企业来说既充满机遇也充满着挑战，房地产行业内竞争压力骤增。
房地产项目在营销策划中采取让利做法一定程度上能够刺激购房观望者，但这种策略在损害房地产企业自身收益的同时也不能长久地起到刺激消费的作用，众多学者认为提高市场营销策划质量，改革营销方案对项目在竞争产品中脱颖而出能够发挥重要的作用。
对房地产项目营销策划的研究已经成为当前该行业研究的热点问题。
众多学者围绕如何提高房地产营销策划质量展开研究，提出了多种改善效果的方法，其研究结论为该行业的长期健康发展提供了宝贵的理论指导。
2、国内外研究现状2.1国外研究现状国外对房地产营销策划的研究早于中国且发展比较成熟，近几年，就提高房地产营销策划质量方面有很多适应时代发展的研究成果。
其研究将提高营销策划的效果与互联网＋背景以及绿色理念相结合，鼓励数字营销、绿色营销。
Kaur Harjyot（2017）在分析各种智能设备和社交媒体对房地产营销效果的基础上提出数字营销和电子商务的运用能使得营销商在更好地满足消费者需求的同时，提高成交率[1]。
Magdalena Belniak（2019）也着眼于数字营销领域，通过对研究各种营销工具在营销活动中发挥出的有效性分析，得出在网络营销中，高质量的照片以及生动有创意的描述对消费者更具有吸引力，并提出了几种效果好的营销手段如虚拟现实、无人机拍摄宣传、开放日等等[2]。
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