文献综述
文 献 综 述如今国内房地产行业在国家政治以及总体市场的影响下, 其形势表面上依然是火爆的场面, 但对于各个房地产开发商来说, 有形无形之中的却挑战越来越激烈。
因此在国内的房地产市场中, 房地产的开发商要想在市场的发展中分一瓢羹, 无论如何就必须重视房地产营销策划。
一个再好的房地产项目, 如果没有一个良好的营销策划必然也就会面临无人问津的尴尬场面。
一、房地产行业发展形势分析 纵观近十年的中国房地产市场，在经历了国家限价、货币紧缺以及后来的房屋限购政策后，房地产的发展速度得到提升，各地区的房价也随之升高。
周影认为，虽然一线城市的房价逐渐走高，但整体来看，房地产的发展仍较为艰难，国家政府有关部门对于房地产市场调控的力度逐渐增强，保障类住房的供给规模仍在进一步扩大，市场成交同样处于低谷期。
此外，受近两年来出现的新冠疫情影响，中国乃至世界的经济发展都有放缓节奏，对于房地产行业来讲，此种发展现状可谓行业寒冬，也为部分开发商带来了资金方面的问题，因此部分企业会对其掌握的楼盘进行降价售卖处理，希望通过让利的做法能够刺激到买房观望者的购房欲望，此种方式虽然体现出了一定的成效，但房地产企业的回报率降低定会影响其今后的发展。
二、房地产营销策划理念理念是营销策划的灵魂，房地产营销便是各种理念的符合。
佟彤认为，当前房地产营销策划的主导理念包括人本理念，生态理念，科技理念和投资理念。
其中，人本理念是房地产营销理念的根本所在，这是因为企业的一切经营活动都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念展开；生态理念要求房地产开发必须树立可持续发展的生态理念，这不仅是为目前的人类提供更加适宜的生存空间，也是为子孙后代的永续发展创造条件；科技理念主要表现为建筑材料从传统的砖瓦转向混凝土、防水卷材、幕墙等各种新型材料；投资理念也需要格外重视，楼市存在风险，投资需要谨慎。
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