一、拟研究或解决的问题医药行业是关系国计民生的重要产业，然而近年来医药行业的发展态势并不容乐观，随着国家医药改革的层层深入，社会矛盾亦逐步凸显，医药行业的未来走向值得关注。
医药企业在其中扮演了重要的角色，承担了较多的社会责任，而医药代表作为医药企业销售系统中最基层的职位，研究其职业群体的生存现状以及对未来发展趋势的简单预测，具有一定的实际指导意义。
当今社会大众与媒体舆论对于医药代表的认识与评价大多是负面的，与实际相比较，有所偏差。
本文希望通过研究，能够展现出医药代表群体较为真实的生存状态以及职业形象，以及思考：面对当下的医药改革，医药代表将何去何从。
同时对于未来选择从事医药代表工作的人具有一定的参考价值。
二、研究手段或方法主要采用调查问卷法和访谈法，两者相结合，进行一定的分析与讨论。
一方面，通过调查问卷的发放，以及有效问卷的整理与分析，描述出医药代表的发展现状。
另一方面，通过一对一的访谈方式，与销售中层管理者，如地区经理，或人力资源部相关从业人员进行交流，从中对医药代表的发展现状作出更为鲜活的案例补充。
三、文献综述由于医药代表自身的职业特点，我国医药改革对于医药代表具有很强的影响力，医药代表的生存环境能够较好的体现医药改革的成果，所以医药代表是一个观察我国医药改革事业的较好的切入点。
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