一、研究背景药品集中采购制度是我国药品流通制度体系中十分重要的引导性制度，它影响着我国医药行业流通领域的发展，也影响着制药企业对产品的营销渠道布局。
2018年，国家开始试行4 7带量采购政策，通过以量换价的竞标的方式，降低中标药品价格，减少药品销售的灰色空间，缓解看病贵的民生问题。
政策在带来益处的同时，也带来了一些问题。
药品流通领域中各环节成员迎来了新的挑战。
目前，国内行业改革正在如火如荼地进行着。
在这场变革中，制药企业应该怎样顺应环境地改变，进行正确的营销渠道布局，而政策环境未来又将发生怎样的变化，成为一个亟待解决的问题。
二、研究内容根据研究背景，本课题通过对我国药品集中采购制度下制药企业的营销渠道转型的分析，主要解决的问题如下：1.我国药品集中采购制度经历了怎样的发展与演变？发展现状如何？有何特点？2.我国药品集中采购制度对制药企业营销渠道的影响有哪些？导致这种影响的原因是什么？3.通过对典型企业的案例，以及不同时期以及国内外的制度对比分析，能否发现新环境下的机遇与挑战，并提出建议？三、文献综述1.药品营销渠道基础概念1.1营销渠道的概念美国市场营销学家菲利普科特勒1（2002）对营销渠道的定义为：营销渠道是指某种产品或服务从生产者转至消费者的过程中，获得这种产品或服务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
美国营销学家stem与EI-Ansary2（2003）则提出，营销渠道可视为由一群相互关联的组织组成，这些组织将促使产品或服务能顺利地被消费者使用。
1.2 渠道的分类1.2.1 根据前端企业分类柳巍3（2012）提出，我国药品生产企业通常有三种销售模式：自营型模式、招商型模式与混合型模式。
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