ADM展会宣传推广策略研究及启示
摘要：本文通过从构建展会品牌，明确展会受众，进行展会宣传的诸多方面的文献观点，以佐证ADM发展过程中的诸多宣传推广策略实行的有效性及其收获的成果，以探寻ADM在宣传推广策略上的优点，以作为论文写作的有效参考。
关键词：展会品牌；展会受众；展会宣传；联名产品
一、文献综述
ADM的发展已有13年的历程，与整体的会展业发展息息相关，正是因为顺应了展览业发展的潮流，同时兼具对展会的宣传推广，才能从一个新生品牌走到如今杭州展览业的典型代表，其中在品牌培养，展会宣传等方面尤其具备独特性，本文亦着重通过对这方面的文献进行探讨，以与ADM发展的实例相结合。
在品牌方面，于2021年12月17日在中国知网通过“展会品牌”搜到的文献，赵娜的《品牌管理视角下的展会品牌构建与发展研究》中写明，展览业已经成为带动产业经济、区域经济、旅游经济发展的一个重要项目,就当前来看,展会的类型十分多样,涉及各个行业和产业，这种空缺吸引了不同类型的展览生根发芽，但真正能够站稳脚跟的展览无不具备相应的品牌效应。这是一种较为全面的论断，并建立在一定的从展览类的品牌角度出发，正是ADM过往所行之路，这正是一种极好的例证。
同日在中国知网以“品牌管理”搜索，林丽青在其《品牌管理视角下的展会品牌构建与发展策略研究》中提及展会品牌构建中的诸多要点与难点，掌握要点，克服难点，形成属于自己的品牌效应。听上去简单，实际上需要面对诸多挑战，这些都是ADM在发展过程中需要面对的，可在文中进行一定的发展。
展会本身也是宣传的一大环节，在展会本身竞争力方面，在中国知网以“展会产品”搜索得，蔡惠如黄伟彪的《多层次构建展会产品竞争力》中提到，展会产品竞争力核心是做好销售平台，即将展会作为一个整体进行促销。搭建整体展示台、设计参观路线、提供各种配套设施与服务，以满足观众需要；外在是打造品牌，即不断深化展会的主题, 缔造与强化特色, 改善设施与服务质量；延伸是提供品牌服务，即以会展为媒介, 从多个方面为参展商和专业观众提供各种会展服务。包括市场调研、主题方向、寻求合作、广告宣传、观众组织、活动安排、现场气氛营造、展会服务。三者相辅相成，缺一不可。这种观点对展会内外均有涉及，总体围绕展会最核心的竞争力展开ADM在这三个方面也均有涉猎，能够与其进行一定程度的共鸣。
同样在中国知网通过“会展产品”搜得的，杜丕烈的《从产品层次看会展营销》中则写到，核心利益是提供给顾客或顾客所追求的基本效用或利益，即展示，满足顾客对形象与产品的展示需要。而形式产品是实现核心利益所必需的具体形式，即为满足顾客对形象与产品的展示需要，应提供必要的设施。ADM历届展会均在展会本身与基础设施方向下重工夫，无论展会上的展示还是基础设施的完备，都有相当的可操作性，与本文内容可互相印证。
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